登高极目群山小，眺远晴空万里长。2024年6月22-23日，《组织发展与管控》的学员们齐聚美美咨询华东中心总部，紧跟登上山峰校董郭秀宽先生的步伐，沉浸式地完成了第四课《盈利组织打造》的学习。

课堂之上，郭秀宽先生条分缕析，由浅入深，引领美业总裁们培养定位思维，掌握打造盈利组织的方法与步骤，并且结合行业和企业的实际情况，展开多个商业沙盘演练，真正做到了以练促学，以学促思，以思促行。

“定位是营销战略的核心，其实质是企业持续赚钱的中坚力量。”课程伊始，郭秀宽导师就提纲挈领地指出：在竞争激烈的市场环境中，企业想要实现盈利，就必须有一个明确且独特的定位。通过分享盈利再定位三大底层逻辑、三个关键要素以及十二大创新模式等干货内容，郭秀宽导师引领现场美业总裁培养定位思维，明晰自身需要提升的方向。

学习的目的在于应用。传授理论知识之后，郭秀宽导师带领美业总裁们开展企业分析与自查，从基因、核心资源、关键能力以及战略驱动力等维度，思考自己企业的盈利再定位是否科学精准。期间，郭秀宽导师还匠心分享了两个六角挂数打分自检工具，分别助力上游企业和门店明晰自身在客户、品项、供应商管理及营销管理等方面是否具备足够的盈利优势。

明方向，知路径，每一步才更有力量。郭秀宽导师结合泛美行业的发展现状及趋势，带来八大业态关键盈利指向分析，助力现场的总裁学员明晰会所、美甲美睫、城市小精品、直客医美、双美联合皮肤科、皮管店、大连锁以及美发店的盈利指向和支撑要素，快速找准适合自己企业的发力点。

而对于各个业态如何实现持续盈利的问题，郭秀宽导师则以“顶层再定位”给出启示，点拨美业总裁要取势、明道和优术。无论是战略部署还是落地执行，每个环节都要发挥自身优势，用心做出成绩。最后，郭秀宽导师还提醒在座的总裁们：个性化时代已经到来，企业要根据顾客需求的特点和行业经营的实况，灵活选择细分依据，才会获得有价值的细分市场。

善谋者胜，远谋者兴。盈利组织的打造，需要企业负责人拥有全局视野和高维认知。希望登上山峰的每一位总裁学员都能保持学习状态，持续修炼经营决策的内功，不断提高企业的盈利能力！

“定位，就是让品牌在用户心智中占据最有利的位置，使其成为某个领域下的代表品牌。”郭秀宽导师在课程的第二天重点指出：定位是一种营销策略。企业想要进行盈利定位，必须懂得定命、定运和定心，而这三者的背后则由企业定位、品牌定位、客户定位、产品线定位、营销定位和团队定位做支撑。

其中，产品线的定位尤为重要，因为产品布局决定企业命运。郭秀宽导师点拨美业总裁们在进行品项布局时，必须遵循“十二字方针”——高频、巨量、刚需、长坡、宽道和厚雪。不仅如此，郭秀宽导师还匠心总结出朗朗上口的“品项盈利定位口诀”和生动形象的“跷跷板布局原理”，助力美业总裁们掌握产品线盈利定位的关键。

学习犹如攀登，一步一风景。郭秀宽导师继续深入讲解盈利定位的内容，向在场的美业总裁传授打造爆品的秘籍以及营销定位的关键。

匠心分享爆品的本质、路径以及打造爆品的三大法则后，郭秀宽导师还以泛美业的代表性项目进行举例，剖析客户买点、尖叫点、满意点及相关营销话术，助力美业总裁们将理论知识用到实处。

盈利组织的打造，关键在于打好组合拳，市场、用户、产品、品牌等关键要素的定位缺一不可，后续的执行更要高效、细致。祝愿每一位参课的总裁都能做到悟于心，践于行，落于实，以科学系统的方法锻造出一个永葆竞争力和盈利能力的组织，共同为中国美业的未来赋能！

第四期课程圆满落下帷幕，但结束不过是另一种开始，登上山峰将秉持责任担当、至真至诚、拥抱变化、立体思维的价值观，持续为美业总裁们深度赋能，助力成长。有道是，跋山涉水不改一往无前，山高路远但见风景无限！让我们一起迎光而上，顶峰相见！