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九月秋意起，万物收。《组织发展与管控》第五课终于在各位登上山峰学员的期盼下如期开展。作为主讲导师，美美咨询集团总裁郭秀宽先生针对《组织销售动作拆解与管控》，为来自全国各地的美业总裁深度解析其中的逻辑、原理与方法论，助力企业打造明星级销售团队。

2023年总体经济下行，美业的发展势头不如以往强劲。郭秀宽先生与现场的美业总裁推心置腹，表明行业环境越是艰难，各位越是需要拥有拼搏的精神和胜利者思维。要想在如此现状下让自己在市场销售方面得心应手，就必须要做好详细地市场分析，再为企业作出具体的战略规划。

郭秀宽先生从宏观环境趋势、中观竞争格局、微观客户关系三个维度入手，寻绎市场分析的关键要素，带领各位美业总裁掌握如何透过行为看到动机，透过市场看到驱动，以及透过数据看到规律。此外，到场的美业总裁就销售目标的设定与趋势分析频频发问，郭秀宽先生结合销售目标的五维分解，一一耐心地解答大家的疑问。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。美业的发展之路如同登山，只有站得更高才能看得更远。愿所有登上山峰的学员都能于山巅之上，欣赏到独一无二的壮阔景色。

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有了明确的销售目标，下一步美业总裁该思考如何才能让目标按计划落地。美美咨询集团总裁郭秀宽先生总结了“落地三化”：神圣化、可视化、行动化，助推美业总裁更高效地领导销售团队，实现企业销售业绩的大突破。为了让各位学员更透彻地领悟其中的内涵，郭秀宽先生通过销售目标量化表的现场填写，让大家深入地明白怎样跨越“想到”与“做到”之间的鸿沟。

知行合一，躬身实践，是打开成功之门的“敲门砖”。郭秀宽先生在课上发起了一个趣味小挑战，并分析了挑战过程中不同角色、不同层次的认知和对应行为，希望各位学员从小组合作中，充分了解到自己在团队中的优势作用，打开自己的认知边界。

此外，郭秀宽先生提出“销售支撑组合拳”的概念。这套“组合拳”犹如一根结实坚硬的攀岩绳，给予登山者势不可挡的力量。不管是技术指导培训、线上直播种草，还是依靠榜样的力量，都是销售团队业绩长虹的“助推器”。能否在恰当的时机运用恰当的“组合拳”，对于美业总裁来说是一种考验。一旦通过，将收获不可估量的增益。

未来如星辰大海般璀璨。相信任何巍峨险峻的高山，都阻挡不了每一位努力汲取能量，努力攀上更高峰的学员。

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望远能知风浪小，凌空始觉海浪平。郭秀宽先生关于《组织销售动作拆解与管控》的高能讲解，继续为所有登上山峰的学员们深度赋能。

课程开篇，郭秀宽先生借用了著名思想家颜元的一句话：“心中醒，口中说，纸上作，不从身上习过，皆无用也”，以此引入立军令状对组织销售的重要作用。它不仅仅是一个数量型指标，更是销售支撑的动力系统，是大家在迷失方向时的指南针。除了明确销售团队的目标，精准挖掘优秀的销售人才更是重中之重。功以才成，业由才广。郭秀宽先生提出，做好适合自己企业的人才画像，全方位引进、培养、用好销售人才，方可让源源不断的销售人才优势转化为澎湃不竭的企业销售优势，让企业立下的军令状一一如期实现。现场郭秀宽先生让大家总结面试时的巅峰性的问题，帮助大家厘清如何找准与企业匹配的人才，争取在面试的时候避开招聘误区，减少试错成本。

时间的长河奔涌向前，前进的脚步永不停歇。登上山峰希望各位学员都能以笃定之心披荆斩棘，以昂然之势逆风飞扬！

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学练结合才能及时巩固所学的知识理论。郭秀宽先生在课上把所有学员分为三个组，发起一个商务谈判主题的小游戏，激发大家思考如何在有限的资源条件、多变的环境和复杂的人际关系下，为自己的团队争取最大的利益。“谈判的第一要义是让自已有品质地活下来。”在最后总结游戏结果的时候，郭秀宽先生上下延伸、环环相扣地指出各组的优势和谈判过程中不足的地方。每个人在小组中的角色和行为，都反映出自己在日常组织管控中的作用。郭秀宽先生鼓励大家借鉴身边的人，深入反思自己在现实的组织管控中可以提升的地方，并思考如何在企业运营中发挥出自己最大的优势作用。